目前，企業(yè)在手訂單基本滿負(fù)荷生產(chǎn)，全年應(yīng)稅銷售有望超6億元，同比增幅達(dá)20%。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上，在淀粉、酒精、葡萄糖、檸檬酸等行業(yè)的龍頭企業(yè)內(nèi)都可以看到格蘭特的產(chǎn)品。
本報(bào)訊 作為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)從事干燥、濃縮蒸發(fā)設(shè)備的制造企業(yè)，宜興市格蘭特干燥濃縮設(shè)備有限公司在全國(guó)僅有兩個(gè)辦事處，售后服務(wù)人員共12名，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于同行業(yè)多數(shù)企業(yè)。在普通人眼里，這樣“怠慢”的售后服務(wù)必然是企業(yè)成長(zhǎng)的弊端。然而，格蘭特的年銷售增幅穩(wěn)定保持在15%左右，目前，在手訂單基本滿負(fù)荷生產(chǎn)，全年應(yīng)稅銷售有望超6億元，同比增幅達(dá)20%，走出了一條不比價(jià)格比質(zhì)量的特色發(fā)展之路。
從一間只有三五人的小作坊成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)干燥、濃縮蒸發(fā)設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)，格蘭特的崛起頗具傳奇色彩。在同行業(yè)企業(yè)忙于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，1988年，公司成立之初就樹(shù)立了“質(zhì)量鑄就品牌”的意識(shí)。對(duì)原材料質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)、生產(chǎn)過(guò)程的精細(xì)化管理，使得企業(yè)在成本競(jìng)爭(zhēng)上并不具有優(yōu)勢(shì)，甚至同規(guī)格的產(chǎn)品，格蘭特的售價(jià)要比其他廠商的貴15%左右。“在國(guó)內(nèi)，走比質(zhì)不比價(jià)的發(fā)展道路，是需要勇氣的?！痹摴靖笨偨?jīng)理彭鋒說(shuō)。創(chuàng)業(yè)之初，格蘭特的銷售業(yè)務(wù)很難拓展。2000年，公司開(kāi)始參與吉林省梅河口市阜康集團(tuán)公司的一期工程招標(biāo)。這家民營(yíng)企業(yè)是國(guó)內(nèi)酒精生產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，年銷售額達(dá)幾十億元，一個(gè)小小的故障就可能會(huì)造成幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的損失，因此，企業(yè)對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性要求很高。經(jīng)過(guò)近1個(gè)月的詳細(xì)考察，在十多家參與招標(biāo)的企業(yè)中，阜康集團(tuán)最終選擇了產(chǎn)品售價(jià)最高的格蘭特。
事實(shí)證明，阜康集團(tuán)采用格蘭特生產(chǎn)的設(shè)備投用十余年，從未發(fā)生過(guò)因設(shè)備而影響生產(chǎn)的故障。因此，阜康集團(tuán)一至三期的工程全部采用格蘭特的產(chǎn)品，合作金額達(dá)4000余萬(wàn)元。2009年，阜康集團(tuán)準(zhǔn)備新增一條20萬(wàn)噸實(shí)用酒精生產(chǎn)線，董事長(zhǎng)楊文柱直接省略了招標(biāo)環(huán)節(jié)，從格蘭特訂購(gòu)了價(jià)值5000余萬(wàn)元的設(shè)備?！拔抑滥銈兊膬r(jià)格高，但只有你們的設(shè)備我才放心?！焙炇鸾灰缀贤瑫r(shí)楊文柱直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)。卓越的產(chǎn)品質(zhì)量成為格蘭特“叩”開(kāi)高端市場(chǎng)的“敲門磚”，目前，格蘭特產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)90%以上，在淀粉、酒精、葡萄糖、檸檬酸等行業(yè)的龍頭企業(yè)中都可以看到格蘭特的設(shè)備。
創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，只有擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，才有發(fā)展的底氣，才能在貿(mào)易紛爭(zhēng)中立于不敗之地。為此，格蘭特逐年大幅提高科研投入。2006年，公司成立省級(jí)干燥濃縮設(shè)備研究所，專業(yè)從事干燥、濃縮設(shè)備的開(kāi)發(fā)研究和改進(jìn)工作?！霸瓉?lái)，每蒸發(fā)一噸水需要耗氣0.3至0.35噸，成本在70元以上。經(jīng)過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，用電力取代蒸汽，再加上我們開(kāi)發(fā)的廢熱循環(huán)利用技術(shù)，每蒸發(fā)一噸水只需耗電13度，成本不到10元?！迸礓h用這筆賬說(shuō)明每年千萬(wàn)元以上的科研投入價(jià)值在哪里。與此同時(shí)，格蘭特不惜重金引進(jìn)國(guó)際一流技術(shù)人才，目前企業(yè)的科研團(tuán)隊(duì)已有30多人。高投入、重人才，這讓格蘭特的產(chǎn)品技術(shù)水平遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他同行，近年來(lái)企業(yè)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出的大型管束干燥劑傳熱面積近1800平方米，超過(guò)了國(guó)外一流企業(yè)，單項(xiàng)技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平。憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如今，格蘭特已逐步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的系列化、規(guī)模化、大型化和成套化，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、南美地區(qū)，并成功打入俄羅斯、美國(guó)和歐洲等中高端市場(chǎng)。
